Perswazja i techniki wywierania wpływu
Termin realizacji szkolenia (od – do)
od 2026-05-11 do 2026-05-12
Opis szkolenia
Szkolenie "Perswazja i techniki wywierania wpływu" dotyczy rozwijania umiejętności świadomego i etycznego wywierania wpływu w relacjach zawodowych i osobistych. Obejmuje zagadnienia z zakresu psychologii społecznej, komunikacji interpersonalnej, inteligencji emocjonalnej oraz praktycznego wykorzystania technik perswazji. Współczesne środowisko zawodowe wymaga od menedżerów, liderów zespołów oraz specjalistów efektywnej komunikacji i umiejętności przekonywania innych do swoich pomysłów, wizji czy decyzji. Umiejętność perswazji wspiera procesy motywowania pracowników, budowania zaangażowania, rozwiązywania konfliktów oraz negocjacji. Szkolenie jest szczególnie istotne dla osób, które chcą zwiększyć swoją efektywność interpersonalną i wpływ na otoczenie, jednocześnie budując trwałe i wartościowe relacje w środowisku pracy.
Adresaci: Szkolenie jest skierowane do szerokiej grupy odbiorców, w tym osób z różnych branż i poziomów organizacyjnych, które chcą rozwijać swoje kompetencje w zakresie perswazji, komunikacji i wywierania wpływu.
Warunki ukończenia szkolenia (czyli zdobycia kompetencji/kwalifikacji):
1.Zaliczenie testu sytuacyjnego po szkoleniu on-line w oparciu o klucz oceny (kategoria-punktacja- kryterium). Ocena dokonana przez osobę inną niż prowadzący. Kryterium zaliczenia – 60% .
2.Zaliczenie testu podsumowującego (post test) w formie elektronicznej z automatyczną weryfikacją odpowiedzi. Kryterium zaliczenia – 60%.
Materiały dydaktyczne w formacie PDF zostaną zamieszczone do pobrania na koncie uczestnika.
Program szkolenia
1.Perswazja i wywieranie wpływu – jakie kompetencje są potrzebne, aby skutecznie przekonywać ludzi?
2.Czym różni się wywieranie wpływu od manipulacji – etyczne aspekty perswazji
3.Strategie wywierania wpływu i ich praktyczne zastosowanie
4.Dyskusja zespołowa – argumentacja i kontrargumentacja w praktyce (symulacja zespołowa)
5.Reguły i techniki wywierania wpływu
6.Inteligencja emocjonalna – umiejętność operowania własnymi emocjami i wpływania na emocje innych
7.Wpływanie na innych a zdolność komunikacji i perswazji
8.Siła skutecznej argumentacji
9.Perswazja w pracy menedżerskiej – przekonujące wystąpienia, przemówienia, prezentacje - ćwiczenia praktyczne
10.Procesy psychologiczne wpływające na podejmowanie decyzji
11.Efektywne oddziaływanie na osoby o różnych typach osobowości
Efekty kształcenia
- Uczestnik zna i rozumie istotę perswazji, rozumie różnice pomiędzy etycznym a nieetycznym wywieraniem wpływu
- Uczestnik zna i rozumie psychologiczne reguły oraz techniki wywierania wpływu
- Uczestnik zna i rozumie procesy psychologiczne wpływające na podejmowanie decyzji
- Uczestnik posiada wiedzę z zakresu budowy przemówienia perswazyjnego, strategii wywierania wpływu
- Uczestnik zna zasady efektywnego oddziaływania na osoby o różnych typach osobowych / komunikacyjnych
- Uczestnik potrafi dostosować sposób argumentacji do uczestników dyskusji, prezentować swoje zdanie i radzić sobie z zastrzeżeniami
- Uczestnik potrafi przygotować przemówienie o charakterze perswazyjnym
- Uczestnik rozumie rolę inteligencji emocjonalnej w procesie perswazji
- Uczestnik potrafi wykorzystywać sztukę perswazji w procesie motywowania pracowników oraz radzenia sobie z oporem i sytuacjami trudnymi w kontekście menedżerskim
